9期

冰雪产业开拓者—潘德君--潘德君

访谈导读:

《对话滑雪人》一书定位是一本文化性书籍。意在加速形成和传播滑雪文化,引发社会大众对滑雪运动的关注度,让人们了解滑雪,进而接触滑雪爱 [详细]

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专家简介
多贝玛亚(中国)总经理 李艳秋 专访--李艳秋
点击上方关注!免费获取滑雪资讯!世界索道领导者的中国冰雪之旅——多贝玛亚(中国)总经理 李艳秋 专访请输入标题 bcdef多贝玛亚
访谈内容

 

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世界索道领导者的中国冰雪之旅

——多贝玛亚(中国)总经理 李艳秋 专访

 
 

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多贝玛亚是最早开始从事索道研发和制造的专业公司之一,直至今日,它在全球市场的销售额也是名列前茅的。多贝玛亚是个传奇,也是索道产业中的领导品牌。于是,为了一探究竟,记者来到了位于河北省三河市的多贝玛亚(中国)总部工厂,赴约采访多贝玛亚(中国)总经理李艳秋。进入办公区域,多贝玛亚在中国的办公区域展现出简洁清爽的格局,令人倍感轻松。初见李总,一身笔挺利落的西装,精神焕发,黑发中的缕缕白发透露出平时复杂繁重的工作。

 
 
 

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多贝玛亚(中国)总部

记者:多贝玛亚集团是国际知名的集团企业,李总可以向我们简单介绍一下多贝玛亚集团的历史和发展吗?

 

李艳秋:多贝玛亚创立于1892年,始于奥地利。真正意义上来说,第一条滑雪索道是1937年在奥地利的Zürs区的练习坡道成功运用的,从这以后,多贝玛亚开始研发各种与索道相关的系列配套产品,如固定抱索器、脱挂抱索器等。我们的研发方向主要是缆索钢丝绳牵引的各种运送系统,这里面主要包括客运索道、滑雪索道。从70年代初开始,脱挂抱索器在世界上逐渐流行。截至目前,我们公司在全球范围内安装建设了14.700 余条索道。

现在,我们集团在全球的员工大概是2500人左右,40个国家拥有了分支机构,这个数量还会上涨。多贝玛亚主要市场还是在欧洲和北美,在欧洲和北美我们的销售额占到全球的一大半。现在,我们把目光想放在中国,当然我们也看好中国,未来我们在国内的发展也会是非常好的。

 

多贝玛亚集团已经进入中国二十余年,这期间在国内的发展情况如何?

 

其实直到80年代初,多贝玛亚集团总部才寻求向中国发展的机会,我们的进入中国市场的第一条索道是在八一双峰滑雪场,相当于我们多贝玛亚的产品第一次进入了中国,直至1992年多贝玛亚才正式进入中国市场。当时在中国的绝大多数项目都是在旅游景区。随着1995年中国滑雪市场刚刚开始萌芽,多贝玛亚集团在中国成立了子公司、建设工厂。

进入中国之后,我们做过一个调研,类似于中国滑雪场的百科全书《中国滑雪场大全》,只不过没有你们所做的那么详细。我们是想先了解中国滑雪市场,从而做出方案来配合中国滑雪市场的更有方向的前进。于是,开始走访东北、崇礼、新疆各地。走访了国内正在运营的所有雪场。当时全中国的滑雪场有索道的只有亚布力、北大壶等几家,非常少!所以,刚开始的时候,非常困难。不过我们并没有放弃,也一直在进行努力。到了2005年,市场需求有了明显的变化,也是发展到了一个必然阶段,就是对索道运送系统的需求。无论是景区或者是滑雪场,开始大量的建设索道。通过我们前期的不断努力,凭着成熟的工程技术和完美的索道产品,在项目运行过程中帮助雪场、景区的经营者提出解决方案,克服了很多当时国内无法完成的难题,逐渐有了很高的知名度。尤其是在旅游景区项目方面,多贝玛亚集团为中国很多标志性旅游景点提供了索道服务,至于滑雪场的索道服务,当时还是在世界上项目较多,所以获得了普遍的认可。

(李总正在向《中国滑雪场大全》总编李旭 

分享多贝玛亚集团历史)

 

 

我们在采访过程中走访过中国很多的滑雪场,见过很多的滑雪产业从业人员,他们对于脱挂式缆车这种高端的产品,还是很期待的,那么咱们能不能针对国内情况给出一些产品上的让步呢?

 

现在中国滑雪市场虽然一直在迅速发展,加上北京申冬奥的成功,对于滑雪产业是一个机遇。现在国内很多地区都提倡冰雪文化,冰雪运动,就最近一个雪季,雪场数量就在极具攀升。我们作为多年从事索道产品的公司,也是不遗余力的帮助中国滑雪行业向前发展。从产品的质量和技术,都会把好关,为滑雪场制造出越来越好的产品。相信以中国滑雪产业市场这样的发展速度,逐渐很多滑雪场都会发展到需要安装购进我们这种国外技术成熟索道拖牵的需求。

很多时候,我们为一个客户去建设一条索道,我们并不是只卖一条索道,而是本着做好产品的同时,更好的做好产品监督以及服务,是一条产品服务链。如果质量不过关,那就是不负责任,而且,我相信,中国的滑雪市场需要的是把质量和服务放在第一位的服务商,那样才是真正服务滑雪行业的人。这样才能在越来越健康的环境下让中国滑雪产业的市场总体去向前发展。

 

多贝玛亚集团在世界上是顶尖的索道工程企业,那在今后的中国市场,公司除了高速缆车,还会有哪些产品带给中国的客户?

 

我们的产品涉及到所有的缆索牵引运送系统,甚至包括电梯系统。多数的还是客运索道、滑雪索道、货运索道、城市交通等,比如我们前几天在玻利维亚的首都拉巴斯的蓝线开通,我们多贝玛亚集团为其建设共三期14条线路的城市交通,蓝线便是其中之一。还有一些造纸厂、矿石、大型设备的物料运输,去年我们就在瑞士建设了一个最大承重200吨的缆车,把建设发电站整个的一件设备高达200多吨运送上去。创新精神在我们集团非常重要,我们秉承传统,致力创新,保证质量最好一切的服务。我们的产品摆在那里,质量和服务,人们肯定自有评价。所以我也一直觉得,我们并不是一个只做索道的公司,我们是真的想去为中国索道市场做点什么,能尽我们一份绵薄之力。

 

根据多贝玛亚在世界其他地区为滑雪行业服务的经验,您如何看待中国这个刚刚兴起的滑雪市场?

 

从北京申办冬奥会成功之后,以及提出的“三亿人上冰雪”的口号,中国滑雪产业在一个稳定的发展水平上,突然上了一个台阶,形成了跳跃式发展。从关注人群上看,以前只有行业内的人在关注,现在很多人尤其是民众性更多一些,他们开始认识滑雪、关注滑雪。就像崇礼的一些滑雪场,申奥成功后较之前一年,滑雪人数翻了一番。所有行业内外都在关注滑雪产业,并参与进来。从索道及相关产品来看,大家开始倾向于注重它的舒适和便捷。从业内设施改善需求的扩大,以及相对应的周边配套设施的逐步完善,比如滑雪学校、滑雪文化机构等的建立,这些对中国滑雪产业的发展起着及其重要的影响和作用。

多贝玛亚一直非常关心中国滑雪产业的发展情况,从92年多贝玛亚集团进入中国,当时主要业务还是以旅游市场为主的。但是从2012年开始,中国滑雪产业市场比例直线上升,可以占到一半,也就是50%。从这几年市场的反馈来看,滑雪市场和旅游市场都在同步上升,但是滑雪市场会逐渐超过旅游市场的比例。现在国内的滑雪场,不单只注重滑雪配套设备的更新,更注重雪场的长远发展规划及管理。比如加大了对滑雪人才的培养,滑雪教学的规范等等。这些都是促进中国滑雪产业发展的重要组成因素。我期望在奥运会之前的这5年间,中国的滑雪市场真正的培育起来,把人们的兴趣调动起来,那时,中国的滑雪产业将是另一番更为国际化的景象。

(李艳秋正分享经验和看法)

 

依上面问题了解到您对中国滑雪市场做了很深入的分析,那么可以分享一下您对中国滑雪市场发展的一些看法或建议吗?

 

因为我们多贝玛亚本身就是做索道设备的,所以还是说一些相对了解的产品。在整个雪场运营中,设备属于硬件,关乎着雪场的安全。现在很多雪场从最初的单纯投资进行营利的目的,转变为了滑雪产业可进行良性发展为目标。雪场整体的运营,不单单只考虑营利,雪场安全、雪场规范运营,甚至考虑到更长远的雪场运营,都是需要以硬件设备为基础的。

硬件设施的完善,是整个项目有序运行的基本条件。像欧美很多雪场,在建立之初,不单索道,所有的设备都必须保证质量,从而保证使用者的安全。所以对于设备的选择,要求非常严格的。

现在在中国,很多雪场的经营者都有非常科学先进的管理理念,所以对于硬件上设施的要求,也非常的高,因为这样不单是资金问题,也是雪场能长期运营的条件之一。如果雪场不考虑安全问题,那么随之而来的就是更大的困难。一个雪场硬件屡屡出现问题,那么他会涉及到滑雪者安全,以及后期雪场在群众中的影响,对于雪场运营来说,会是灾难性的。所以,从索道以及硬件设备来说,要求越精细,对雪场获得的后期利益就越巨大。

 

韩国、中国都即将迎来举办冬奥会的滑雪行业发展契机,多贝玛亚集团将如何利用冬奥会为地区市场带来促进作用发展?会有些什么样的具体措施?

 

首先这对于亚洲地区是一个发展机遇,我们多贝玛亚集团在前两届冬奥会都有很多贡献。索契冬奥会我们前后共建设了40条索道,平昌所有用于比赛的索道都是我们多贝玛亚集团负责建设的。与奥地利奥委会以及国际雪联是多年的合作伙伴,除经营上,在宣传方面,我们与国际雪联属于战略合作关系。

多年在国际市场上的成功业绩,使多贝玛亚集团在奥运体系中成为了一个很固定的合作伙伴,比如现在,我们就有一个阿勒泰的代表团在奥地利考察,很多的中大型滑雪场今年都准备使用我们的索道系统。像云顶滑雪场,在已建好的索道工程之上,再增设三条索道。是为了支持奥运会的同时照顾好普通滑雪爱好者所建的三条索道。因为奥运会前夕,国家队训练要封锁正面雪道,其他滑雪者就可以从侧面上去滑雪。对于奥运会的支持,我们义不容辞。我们也会尽最大努力来完成索道的建设及服务,为中国滑雪产业发展尽自己一份微薄之力。

还有,我们在去年已经成为贵州省国际山地旅游联盟的创始会员,和贵州省政府签署了战略联盟,我们将会竭尽全力来开发和建设贵州的冰雪旅游索道工程,这也表明了贵州省发展旅游冰雪的重点方向,我们多贝玛亚集团必然决心配合建设!

(李艳秋与记者合影)

 

 
 
 
 

 

  

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从采访中记者可以明显感觉到李总个人对中国滑雪产业发展状况的关注。他对中国滑雪产业发展上所提出的看法意见也非常值得我们借鉴和学习。李总对欧洲滑雪产业历史有深刻的了解,毕竟采访时间是有限的,所以有很多还是没有具体谈到,李总表示,在中国滑雪市场上,只要需要他的帮忙,他都会毫不吝啬,和大家一起交流和探讨。中国的滑雪产业有越来越多的这样热心的人在关注,在参与,只会越来越好。最后也祝多贝玛亚在中国的市场会更上一层楼。

 

 

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