9期

冰雪产业开拓者—潘德君--潘德君

访谈导读:

《对话滑雪人》一书定位是一本文化性书籍。意在加速形成和传播滑雪文化,引发社会大众对滑雪运动的关注度,让人们了解滑雪,进而接触滑雪爱 [详细]

精彩观点

专家简介
北京ISPO亚太产业论坛《中小型滑雪场现状分享》—李旭专题--李旭
火爆业内的2017北京ISPO第十三届亚洲运动用品与时尚展已经进行到了第三天,作为国内权威的冰雪产业展会,目前接待了大量的冰雪产业
访谈内容

        火爆业内的2017北京ISPO第十三届亚洲运动用品与时尚展已经进行到了第三天,作为国内权威的冰雪产业展会,目前接待了大量的冰雪产业人员和慕名而来的观众。
 

       昨日在展会现场开展的ISPO亚太雪地产业论坛这次论坛可谓是本次展会的“高端会议”,汇聚了中外滑雪产业专家,共同探讨滑雪产业文化。
 
 
     在下午,压轴大戏——“中小型滑雪场发展机遇与挑战"专题开始,由《中国滑雪场大全》总编李旭首先为在场观众和嘉宾分享《中小型滑雪场发展现状》  ,其中有大量独家数据,小编来为大家详细解读。

 
 
李旭
 
 
 

     从目录上来看,李旭老师对于中小型滑雪场现状的分析有着相当量的大数据支撑,全面而准确,为业内人士完整呈现了中国中小型滑雪场最为真实的情况。
 

     李旭老师在定义上为大家划出了大型滑雪场、中小型滑雪场、戏雪乐园的分界线。
 

      在李旭老师提供的全国中小型滑雪场分布图,可以看出,中国的中小型滑雪场数量从2013年开始,逐步大量增长,其中以黑龙江地区最为密集,地区内拥有最多的中小型滑雪场,其次为河北和新疆地区数量较多。中小型滑雪场大部分还是依托于当地的冰雪资源建设,而区域也仍旧集中在我国东北和北方冰雪资源丰富的地区。
 

       这是人均消费水平柱状图,与上图比较,可以看出,并不是滑雪场越多的地区消费水平越高,反而在冰雪资源稀缺的西南、华东等地区明显人均消费水平极高。消费者愿意把钱花在平时接触不到的运动上面。
 

      目前中小型滑雪场在国内的运营情况缺点还是要多于优点,当然这也是中国滑雪产业发展的一个必经之路。
 

      中国中小型雪场大多数暂时做不到全年运营,这也是中国中小型滑雪场可以长久运营的关键所在。













 
       此部分着重讲解了,滑雪场的管理和服务,这部分确实是中国滑雪场产业最为薄弱的一部分,由于中小型滑雪场的资金方面和单季运营方面,以及国内人才的短缺,中小型滑雪场人员的流动性极大,服务质量也大受影响,中小型滑雪场如果想长久立足,服务和人才占了很大一部分因素。
 
 


      目前国内滑雪场对互联网仍然不够重视,互联网对票务销量和滑雪场整体形象的提高是成倍的,只有善于利用互联网,才能让滑雪场最好的一面展现在消费者面前。

 
       从图中看出,互联网每一年都会有新的变革和趋势,晚一步关注,就会脱离最新的营销手段,互联网对于传统滑雪场产业的冲击巨大,顺应时代才是正确的经营思路。
 

 
       根据李旭老师的确切数据分析,滑雪人群大致分为三类,即“滑雪体验者”、“初级滑雪爱好者”、“资深滑雪爱好者”。上图是对每类人群光临滑雪场的大致需求。
 
从以上数据来看:
       对于“滑雪体验者”来说,很可能一个雪季他们只会来雪场一次最多两次,仅仅是抱着娱乐、游玩、享受的目的,他们既不会要求雪道有多长,也不会去观察雪质的情况,他们只需要体验到滑雪这项运动的快乐就好。
       “初级滑雪爱好者”虽然真正把滑雪作为一种兴趣爱好,可他们的水平以及雪龄有限, 中小型滑雪场的雪道足够他们来练习以及提高,如果水平不够,他们进入“大型滑雪场”运动反而不利于自身滑雪技术的进步,不仅浪费更多的资金甚至会出现安全问题。
      “资深滑雪爱好者”,起码是雪龄3-5年的发烧友,这时他们绝对会在意雪道的长度、雪质、装备的优劣这些硬件条件,那么中小型雪场是绝对满足不了这些“资深滑雪爱好者”的,并不是咱们的雪场做的不好,而是实地的地理条件等因素不具备这类人群的需求。


 


       根据《中国滑雪场大全》编辑部在多家中小型滑雪场实地调查采访,如上图所示,很多比如“全家型体验”、“同学聚会游玩”这类消费者,他们因为自身条件和技术,大部分消费者往往在滑雪场运动2-3个小时的时候,就会因为体力或兴趣原因暂时休息,可能过段时间继续,也可能就结束了滑雪运动。那么,滑雪之后剩余的时间,是让消费者继续在滑雪场其他项目上消费,还是离开滑雪场?这些时间滑雪场必须要牢牢抓住。
 

      从多家中小型滑雪场的调查问卷中综合出来的上面三张图片数据可以看出,目前大部分滑雪人群,以青壮年人群为主,并且拥有相当高的学历和稳定收入的人群。从上图来看,其实滑雪场的“低价票促销”这种手段是保留不住消费者的,消费者想要的是服务和体验,只要能让消费者产生再次光临的欲望,价格再高也会有客源。
 
李旭老师认为中小型滑雪场是为大型滑雪场培养客源的进阶之地,而并不存在竞争关系。这前面滑雪消费者分类也可以论证了这一观点。
       最后,李旭老师的核心观点是“因地制宜,创造特色”,每一个中小型滑雪场都应该根据自身的条件和地域,创造出具有特色和特点的多元化滑雪场,以最小的成本吸引大量的客源。在论坛中李旭老师就已经提到了典型案例:“......可以是特色民宿,特色小镇,郊野公园等,还可以像山西采薇庄园,窑洞和滑雪场相结合,并置入东北的雪乡文化,让没去过雪乡的山西人,在采薇庄园领略雪乡文化。”,相信这也能给中小型滑雪场的运营者们很多经营方面的启示。


       以上就是小编为大家呈现李旭——《中国中小型滑雪场现状》解读,不全面不透彻的地方一定有很多,这就需要读者朋友们进行进一步思考,就像李旭老师所说:“滑雪场产业的发展茁壮是依靠每一个细节站在消费者的角度去不断优化和完善,一定要不断寻找适应中国冰雪产业发展的规律,才能让每一个中小型滑雪场长久地运营。”。我们也希望更多地滑雪产业从业者与滑雪爱好者可以和我们《中国滑雪场大全》编辑部多方面联系,共同探讨此话题,向“三亿人上冰雪”的大目标进一步前行!
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